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美在人間是仁義,八方至心為之合 | 美合科技胡慶光:行穩致遠,廠商融會新生長
頒發日期:2021-08-12 26次閱讀

媒介:中國制作業昌隆生長的幾十年間,有人憑仗膽子飲馬江湖,有人固執手藝立于工匠,有人長于營銷擺布逢源……二十年,對小我而言,是從老練走向青年的斗志昂揚,不懼道長,不畏險路。而一個企業的二十年,亦是履歷了春華秋實,見證著行業生長的隆冬盛暑,聳峙于行業前端,凝集著企業聰明和生長的精髓。


珠海美合科技股分無窮公司(簡稱“美合科技”)首創人胡慶光便是如許一名內行業里深耕二十多年的企業家,憑仗久遠的目光和出眾的聰明,禮讓慎重的他率領美合科技一起高歌大進,在生長光滑油自立品牌的進程中,織造了燦若云天的事跡銀河。 珠海,是一座古代化的內地經濟特區都會,中國鼎新開放的橋頭堡。憑仗接近澳門的得天獨厚地輿上風和內地域位上風,敏捷成為廣東省對外開放和經濟生長的一張手刺,而珠海絕美的海濱都會風景更是使人留連忘返,置身此中,恍如行走在風景無窮的皇家后花圃,2018年跟著港珠澳大橋的通車,珠海、澳門、香港、深圳成為接洽更加緊密親密的地域一體化都會系統,珠海邁開打造內地新明珠之城的國際化步調。


同時,位于國度級經濟開辟區——珠海高欄港煤油化工區的美合科技,(前身珠海德科光滑油貿易無窮公司,成立于1999年),也在不時革新著本身的時期印記。依托過硬的產物品德和立異的科技生長,美合科技以工匠品德為帆,以精采產物品德為槳,以科技立異為舵,以邃密化辦事為航向,以企業文明、員工培育為錨,正在光滑油行業中云帆斗海,蕩漾前行。


作者|彭光茂

文章來歷|聚汽網


01.鼓起篇:趁勢而為,借風起航

● 目光如炬:從貿易經銷走向自立品牌的實系統體例作


90年月,在中國國民尚沉淪于鐵飯碗、首選國企任務之際,美合科技的首創人胡慶光進入汽配行業,走上創業之路。幾年的貿易糊口生計,胡慶光看清了中國汽配行業的生長走向,決計從貿易經銷轉入實系統體例作范疇,成立本身的工場,做自立品牌。


好產物是決議市場的關頭地點,“回想起阿誰時辰,光滑油范疇外洋的品牌占有了市場相對統治位置,而國產物牌處于襁褓當中”,胡慶光看到了將來國際市場外鄉品牌的潛力,決計盡力做光滑油,“外洋品牌供貨周期長、交期不不變,遍及價錢比擬貴、售后不實時,而國際市場的聲響是但愿有更好的產物、更優的價錢、更穩的售后,從不遴選到有更多的自在遴選空間,咱們捉住了機遇”,胡慶光談到,“香港的李嘉誠說過,‘在別人還不曉得的時辰去做,這個就叫做先機’”。看清標的目的和走勢,順天合時,大白方針,對峙一個清楚的思緒,一向對峙下去,加上操縱適合的體例,收成是有章可循的,“對峙就會有但愿,咱們老說水點石穿,大標的目的對了,只需肯下工夫,鐵棒也能磨成針,我回顧一切的任務,都合適這個鐵律”,胡慶光淺笑著說。


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作為財產油身世的業內優良民營企業,美合科技成了這個范疇的“隱形冠軍”,但立異永無止步,克意朝上進步是美合科技前行的不竭動力。2011年,美合科技創建“金美合”車用油品牌,構成涵蓋車用光滑油、財產光滑油、工藝光滑油、金屬加工液四大類產物的產物矩陣,包羅18個種類,遍及操縱于汽車、摩托車、汽船、化工等浩繁行業,籠蓋范圍廣、產物系統完美,前后經由進程API認證,取得ISO14001情況辦理系統認證及IATF 16949汽車行業品德系統認證。


運營企業如同培育孩子,惟有用愛陪同、經心庇護才能安康生長。回想此刻最難的光陰,胡慶光聲色動容,“開初咱們連帶出產和運營園地一共就60平方和5小我,以此刻的生長很難設想到曾的景況,有多災只要本身內心大白”,一起走來,胡慶光一向果斷不移地信賴本身的路。回想創業之初,企業遍及缺少資金,那時一些同業以經由進程削減工序和操縱廉價質料的體例,增添產物的利潤,操縱信息不通明的市場,掙快錢,“那時咱們企業外部也有差別的聲響,有人以為工場要先疾速堆集本錢,而后再來好好晉升”,胡慶光面向遠方,略有尋思,恍如看到了昔時的場景,“可是我一向以為,若是底線落空了,有再都雅的表面,都是撲朔迷離,行穩方能致遠,不要由于以后小利而舍棄了后方的大好風景,我一向深信,人生不多走的路,每步都是算數的,支出的盡力,總會取得報答”。胡慶光果斷的眼神,解釋了美合科技20多年歷經風雨的雀躍和人生聰明,恰是“巨大出自普通”的實在寫照。


初心易得,一向難守。二十多年來,胡慶光一向以謹小慎微的立場行走在出產火線,專一當真苦守在光滑油行業,傾瀉本身的酷愛和血汗,以工匠精力謄寫企業篇章,以克意朝上進步締造企業的前行跳板,一步一步,穩中求勝。美合科技在生長中慢慢構成范圍,一步一步擴展出產,改良裝備和手藝,走到了今天。


02.生長篇:砥礪前行,羽翼漸豐,成為華南地域最大光滑油民企之一

沖破行業把持,以高品德完成市場相對的“高性價比”

天行健,正人以自強不時;陣勢坤,正人以厚德載物!


20多年的生長,構成美合科技兩大自立品牌:“金美合”和“威途”,在光滑油行業可以或許或許或許或許知足OBM、ODM、OEM的多種必要,產物遍及操縱于財產、汽車等浩繁行業,企業占空中積5.3萬平方米,設有2000平方米的產物檢測研發中間,具有大小質料儲罐51個,總容量20000立方米,光滑油年產能達15萬噸。


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做產物便是做良知,產物相稱于企業的手刺。美合科技創建自立品牌的初心,便是但愿讓客戶一看到品牌,就發生信賴,“咱們勇于對協作火伴許諾,企業出產的一切產物,咱們敢簽定‘存亡狀’,做義務兜底”,這是美合科技對本身產物的自傲,也是胡慶光的底氣。


從業汽配起頭,胡慶光一向把勇于做兜底的產物品德許諾當作信條,“底線要嚴酷,產物品德是美合科技的底線”,胡慶光刀切斧砍地說道,“從咱們剛起頭各方面本錢的缺少到現在可以或許或許或許完成充沛的本錢設置裝備擺設,這個“從0到1”的進程是咱們每名美合人歷經萬難、處心積慮積累起來的基石,來之不易,以是產物品德是咱們用性命去保衛和苦守的。”


在出產硬件上,美合科技具有21條差別包裝規格的產物高速灌裝線,可以或許或許或許或許疾速呼應出產請求,不受瓶型限定,并且撐持特性化定制,可以或許或許或許知足差別客戶的定單必要;同時33個差別規格的調合釜與制品罐逐一對應,專罐、專管、專釜,可以或許或許或許有用防止產物穿插凈化,可以或許或許或許或許疾速呼應出產節拍完成產物的完美高機能;經由進程51個質料儲罐完成質料專罐專儲,美合科技工場可貯存2萬立方米底子油及增添劑,為客戶供給充沛而多樣化的出產保證。


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據美合科技工場的手藝擔任人覃英毅先容,經由進程自動化的管線操縱系統,可以或許或許或許完成高效力的出產,根據差別的客戶必要,停止差別的細分擔線和灌裝出產組合,經由進程管線球掃系統終究完成出產管線的零凈化、零殘留。另外在檢測關鍵,從底子油、增添劑的原資料遴選到設定配方、協調出產、直達、灌裝、制品入庫,每款產物起碼顛末了31道精準工序,產物的品德取得了最精準的保證。


另外,美合科技的底子油資料接納優良、不變、豐碩的原資料,與埃克森美孚、馬煤油、臺塑、韓國GS等成立了持久計謀協作干系并簽有持久供貨和談,確保質料的持久不變供給;出產光滑油的增添劑均來自于天下聞名增添劑公司,別離與路博潤、潤英聯、雪佛龍和雅富頓等天下一流的光滑油增添劑公司成立了持久協作火伴干系。


有了不變的出產工序和資料供給系統,就有了不變的品德,在寧靜出產的同時,以量大的原資料價錢上風、完美的出產流程、高效的出產效力完成出產的相對總本錢上風,到達產物品德的不變和分歧性。


美合科技憑仗出眾的產物品德,頗具協作力的價錢前后成了珠海格力電器、江門大長江豪爵摩托車、奧克斯、美的、海信、長虹等國際聞名企業的供給商,多年來對峙了不變的協作和事跡增添。在2020年,美合科技取得廣東省制作業500強的聲譽稱呼,前后兩屆被評為廣東省光滑油行業協會副會長單元、廣東省光滑油行業協會車用光滑油分會會長單元,榮獲中國光滑油行業年度OEM金牌辦事商稱呼,成為廣東地域光滑油行業的領跑者。


回顧來時路,胡慶光感傷萬千,“一起頭做貿易的時辰,咱們是代辦署理產物,底子不訂價權,也不對品德把關的才能,咱們但愿做一款自立品牌的產物,既具有外洋產物的品德,還可以或許或許或許或許知足國際市場的高性價比必要,因而咱們在與客戶的協作中不時停止產物的研發、標準簡直立”。


有志者,事竟成!胡慶光率領團隊在履歷了泰半年的頻頻調劑嘗試后,做出的高品德水準的產物,以超高性價比取得了國際市場的上風份額。此中,美合科技出產的鋁翅片免洗濯揮發性沖壓油和免洗濯揮發性銅制管油以進步前輩的手藝含量和優良的產物品德,代替入口同類產物,沖破外洋品牌在中國市場的把持,增進了同類產物中國自立品牌市場的良性生長。


● 沖破行業把持,以高品德完成市場相對的“高性價比”


立異一向是民營企業生長的性命線,同時也在革新著中國制作的抽象。據統計,民營企業進獻了我國50%以上的稅收,60%以上的GDP,70%以上的手藝立異功效。2021年,科技立異鞭策經濟高品德生長成為時期的主旋律,適逢十四五計劃殘局之年、朝著第二個百年方針奮進的新征程,美合科技以立異研發為企業前行引領標的目的,每年投入的研發用度占到總發賣額的3%。


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▲美合科技研發中間


美合科技成立的自立研發中間別離設有產物配方研發室、高溫嘗試室、高溫嘗試室、緊密儀器室和通用闡發嘗試室等科室,總修建面積2000平方米,總投資跨越2000萬元,嚴酷根據ISO17025(嘗試室承認辦事的國際標準)的辦理系統運轉,并取得了CNAS(中國及格評定國度承認委員會)認證,表現出“切確+切確 ”的國際化嘗試室辦理理念,裝備了60多臺國際外緊密儀器和尖端檢測裝備,具有密度、活動粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77項機能和方針檢測才能,籠蓋了光滑油大局部慣例理化方針、摹擬機能測試,無力保證了制品油各項機能和方針檢測數據的切確和切確。今朝,研發中間已有25項專利被國度常識產權局受權。在核心手藝范疇,美合科技以多元極性網油膜手藝、水性環保翅片成型冷卻手藝修建了本身的壁壘和企業手藝高墻。


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▲美合科技嘗試室


在研發團隊的扶植上,美合科技重視人材引進,打造了一支由20多位老中青專家相連系的手藝研發團隊,并與高檔院校深入協作,深入產學研融會,今朝已與北京理工大學珠海學院、吉林大學珠海學院、廣東財產大學、廣東煤油化工學院等睜開校企協作,成立高校理論基地,吸收人材走進美合科技,完成校企兩邊本錢上風互補,配合培育社會生長必要的專業人材。美合科技對峙走手藝研發、立異驅動生長計謀,在產物研發上,以客戶必要為導向,80%以上的研發都可以或許或許或許或許完成不變的出產,終究取得客戶的承認。


同時,美合科技操縱智能化扶植,完成自動化出產,經由進程DCS自動化節制系統與入口高精度流體計量系統,完成多重防錯節制,保證精準投料;在信息化辦理上,美合科技投入幾百萬,接納進步前輩的一體化信息辦理系統,買通工場和供給鏈的營銷,完成物流配送,從信息系統上加強廠商融會,買通產銷渠道,完成一體化操縱,便利辦理、高效運作。


03.雙贏篇:計謀計劃,表里雙贏

● 辦理與培育凝集氣力,內修內行 


知人者善用,自知者善謀!美合科技首創人胡慶光以其怪異的識人目光,修建起美合科技的全體團隊。


企業辦理一向貫穿“活氣”和“變通”兩個核心要義,在交換中胡慶光夸大,打造企業有活氣的構造,重在于闡揚每小我的好處和聰明。辦理的哲學不是本身事無大小、親力親為,而是曉得長于發明別人的好處,知人善用,到達指揮若定。


胡慶光表現,在培育企業員工方面,一是重視培育其健旺的身材本質,胡慶光對峙“蠻橫其體格,文明其精力”的理念,夸大作為企業的職工,安康的身材是企業的第一大財產,安康的身材才能締造更多的財產;二是為員工供給杰出的進修情況和進修機遇,讓每位員工在企業糊口成心思、任務有收成, 每個月構造員工停止寧靜出產的培訓,其寧靜出產的標準和系統已深深植入員工心中。


據領會,美合科技以按部就班的培訓晉升職員素養,在保證員工支出的條件下,努力于把每位員工培育成企業飛行的舵工,經由進程完美的培訓和福利系統體例,把員工的企業代價和小我代價兼顧一體,鞭策著員工與企業配合生長。


● 廠商融會一體化并進,下沉辦事


胡慶光表現,美合科技走的是一條好處一體化的“融會之路”,以“產物+營銷”的組合拳來增添市場的粘性,辭別純真的傳統賣貨形式。一向以來,美合科技也在自動追求與渠道商的融會生長,力求到達互利雙贏,彼此攙扶。


之前經銷商只是作為廠財產物的一個分流渠道,對廠家并無深摯的豪情和信賴底子。邁入貿易新時期,廠商融會一體化成為行業的前沿核心,若何加強與經銷商的粘性成了企業面對的嚴重挑釁,本源仍是從代價觀和好處上告竣分歧。對此,美合科技首創了一條“天網+地網+人網”的全方位營銷收集形式。


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美合科技招商總監龔泓潤表現,“美合要遴選出一批三觀分歧、理念不異的志同志合之人,停止深入的協作互信,到達廠家、渠道商、終端門店和車主用戶的全財產鏈的生態雙贏,”。起首是跟對人做對事,美合科技以專業、系統的營銷系統和信息化辦理手腕,助力經銷商進級運營系統,構成正軌化的運營認識和體例,同時企業以健全的辦理系統賦能終規矩軌化運作,讓門店晉升本身的辦事才能。在專業常識上,為他們全方面賦能;在產物上,為他們供給高性價比的保證,經由進程深度的市場調研,助力終端下沉辦事,構成上風互補,三方更好的去辦事車主,美合科技經由進程買通廠家和渠道商、終端門店,完成三方合一,買通全部財產鏈條,構成財產流量,各方好處構成深度綁縛,配合完成融智、融情、融本錢的廠商融會、修配融會。


美合科技結合渠道商、門店終真個營銷團隊打造壯大的人網系統,從專業的常識、紅利的形式、辦事的手藝等,助力渠道商&終真個配合生長,終究完成“天、地、人”三網的貫穿,完成“市場本錢”和“財產利潤”的雙輪驅動。


胡慶光表現:美合科技的代價觀歷來不是為了掙快錢,而是深入生長、思考久遠,做過硬的口碑。“經由進程約請理念分歧的經銷商來工場觀賞,深入詳盡地領會產物的特點和出產工藝以后,到達對品牌的真正承認,在市道上才能取得更好的成就,每名來過美合科技工場的經銷商都是如斯”,胡慶光笑著說,“就像談愛情要看到真人一樣,同時咱們會贊助經銷商拓展渠道,進入補綴終端市場,讓經銷商率領補綴廠的協作火伴來企業觀賞領會”。胡慶光表現,美合科技經由進程下沉辦事來助力渠道商和終端門店更好面向市場,以邃密化辦事粘住兩個主體,既是辦事也是開辟。


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▲聚汽網首創人付小軍與美合科技首創人胡慶光


胡慶光表現,作為財產鏈的下流廠家,不能只顧本身,必必要轉變辦事標的目的,轉變運營形式,才可以或許在時期的疾速變更中急流勇進,而曉得分享、自動去贊助下流的企業才可以或許真正取得行業民氣;美合科技的方針是在天下培育300家渠道辦事商,籠蓋30000家維保門店,辦事1500萬的車主用戶,今朝正在公道計劃、穩步推動中。接上去還會自動去贊助經銷商、補綴廠展開特點培訓晉升他們的才能素養,贊助門店集客、拓展銷路、晉升發賣技能,助力門店慢慢晉升數字化信息辦理,完成廠商新融會一體化,“若何完成雙贏,這個是一向切磋的課題,贊助中間商扶植一條通往終端市場的橋梁,這是咱們能為渠道商供給的最好辦事”,胡慶光暖和的話語透著對市場的期盼和決定信念。


結語:總有一種氣力砥礪民氣,總有一個群體值得跟從。美美與共,協作雙贏是美合科技理念的最好解釋。美合科技標記起名協調花,寄意同享協調,中間由一個太陽和八個形如葉片的油滴構成,既是表現動力行業屬性,也是表現光和葉片的朝氣、環保,寄意人與天然的協調;融匯八方、協作雙贏。


回顧往昔,光陰崢嶸,曲折萬千;遠望后方,驚濤拍岸,道阻且長,咱們深入的祝賀,深思熟慮的胡慶光可以或許或許或許或許以行穩致遠的聰明及目光,率領美合科技蛟龍出海、走向更加燦艷的今天。